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    每個寒暑假，都有一批批可愛的大學生來我機構實習。他們中有的大三有的大四，自然面臨畢業(yè)后的就業(yè)問題。在為期六周的實習結束后，通常會有同學與我機構“兩情相悅”，正好我機構缺人手，本來就業(yè)協(xié)議一簽，這事就這么順理成章定了，可因為“薪資”的問題，“鴛鴦”總是被拆散。

    無論是實習生本人還是其家長，都因我機構偏低的薪資而退卻（當然，薪資低是中國公益機構的普遍現(xiàn)狀）。面對人才流失，我當然不能視而不見，便主動與實習生溝通，但我表述的內容，不是可憐巴巴的“有電影票、蛋糕券等福利”，也不是與此毫不相干的“工作很開心、值得”，更不是拍腦袋忽悠人的“未來前景好、會漲工資”——這些連自己都接受不了，不真誠、不負責。

    為了“破鏡重圓”，讓我機構與實習生在公益的道路上“再續(xù)前緣”，我琢磨并積累了一些與應屆畢業(yè)生的溝通要點，在此分享給公益領域的同仁。

    其一，從大學畢業(yè)開始到正常退休年齡，有35年至45年的工作時間，甚至更長，單從“工作賺錢”的角度來看，賺錢是一場持續(xù)幾十年的馬拉松，在馬拉松剛開始時就盡可能地猛加速，并不一定是最佳策略。

    其二，無論商業(yè)、公益與否，畢業(yè)后第一份工作的選擇標準中，“薪資”的權重不宜過大，能夠獲得的鍛煉機會、能夠接觸的全新世界、能夠培養(yǎng)的優(yōu)秀品質等，才是年輕人在事業(yè)起步時最該在意的——并不是說我機構就比其他單位在這些方面好，但我們有責任把這些道理告訴同學們。當然，家庭經濟條件欠佳到需要其賺錢養(yǎng)家的同學除外，家庭責任毫無疑問是首先需要承擔的。

    其三，應屆畢業(yè)生應該用一同創(chuàng)業(yè)的心態(tài)對待這份事業(yè)。我所在機構運作已8年，但我仍然認為包括我機構在內的大多數(shù)公益機構都處于起步階段，這話雖不好聽，但從員工數(shù)量、業(yè)務金額等各層面來看無可爭議，我傾向于將這種情況的機構與創(chuàng)業(yè)公司類比——告訴應屆畢業(yè)生：你是來創(chuàng)業(yè)的，不是來當螺絲釘?shù)模瑥那澳欠N面向500強的就業(yè)思路得換一換。

    其四，對于自己想留下來全職工作，但臆想一堆虛無飄緲的未來困難的同學（如各種“萬一……”），我通常無情打擊：一個人大學畢業(yè)時二十歲出頭風華正茂且沒有負擔，就對自己想做的事業(yè)畏首畏尾，有什么理由告訴自己說，等幾十年后上有老下有小身上一堆擔子時，會有勇氣做自己想做的事業(yè)？

    其五，來自家長的阻礙最為洶涌，但這正是印證一個人溝通能力等綜合能力的時候，很多同學只懂得和父母吵架，當然無法奏效。我給應屆畢業(yè)生的建議是：將自己做公益的經歷、心路頻繁分享給父母，圖片、文字、語言組合拳，讓他們知道你每天在做著什么、在想些什么、在接觸什么，從而讓他們感同身受地理解你堅持的原因、認同你執(zhí)著的價值觀，這之后才是同意你在公益機構工作。

    說到這里，光動嘴皮子可不夠，同學們沖破一切阻礙入職之后，才是我們挑戰(zhàn)的開始——機構會嚴肅地對每一位想留下來全職工作的同學負責。

    其一，認真分析機構現(xiàn)狀是否適合或值得他們留下?！皼]有最好的，只有最合適的”，我們不能因為某位同學極其優(yōu)秀，就自私地千方百計讓他留下來，如果我們判斷這位同學去其他某類公司更有發(fā)展前途，那就毫不猶豫地鼓勵他去應聘。

    其二，用心幫他們做在機構及在公益領域的職業(yè)規(guī)劃。絕大多數(shù)同學對公益機構和公益領域的理解并不深入、全面，如：有法律專業(yè)的同學認為自己的專業(yè)能力在公益領域不會得到應用，有同學片面地認為做公益必須具備某項技能——他們沒有辦法獨立做有意義的職業(yè)規(guī)劃。

    其三，坦誠披露能夠給他們帶來的無形及經濟價值。這里做到不刻意隱瞞、不胡亂畫餅，他們入職之后能獲得什么、不能獲得什么，機構自身的發(fā)展現(xiàn)狀如何、發(fā)展前景如何，悉數(shù)講明。

    其四，盡可能給他們授權和鍛煉的機會。據(jù)我機構的經驗，剛畢業(yè)的大學生在很多方面的實力完全可以勝任草根公益機構的業(yè)務內容，大膽給他們授權和鍛煉的機會，他們加速成長的同時，我們也會有意想不到的驚喜。

    其五，引用來自商業(yè)領域的一句名言：“好的產品是留住人才的最重要因素”。公益機構自身需要讓自己的產品、服務、業(yè)務不斷精湛，能夠高效解決社會問題，是吸引應屆畢業(yè)生的最重要因素。

    祝福缺人手的公益機構能夠順利和“兩情相悅”的應屆畢業(yè)生牽手前行！

    深圳市信息無障礙研究會秘書長 梁振宇/文